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濟南鶴立裝修丨先裝修后付款,業主可以牢牢掌握主動權!

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psb.jpg中國的家裝業興起也不過20余年,然而在此期間卻經歷了翻天覆地的巨變,我們不得不感嘆家裝業的驚人變化。而未來,家裝業的發展趨勢又將呈現怎樣的局面?
目前傳統的裝修行業病態很多,我在傳統裝修公司做項目經理做了做了5年,對傳統裝修的模式生惡痛決,本來前期客戶由于對設計師的信任選擇公司,后期卻因為公司要求前期刻意報低價格,漏項后期項目監理施工增項,施工偷工減料等等而最后搞的關系鬧僵。在這5年間和客戶扯皮無數,覺得心累。做為一個內部人員我們爆爆傳統裝修的痛點,看有沒有你聽到已經裝完房子的客戶提起過的

痛點一:裝修款進場就付60%,裝修完全沒有主動權。
為什么裝飾公司經常扯皮,而且最后客戶還只能妥協,那是因為在進場之前你的工程款一定一大部分交給了公司。這個時候只能祈禱遇到一個好的項目經理,并且不出問題。并且你把工程款的一大部分交給公司,也給了公司卷款而逃的機會。曾經的**裝飾,**家裝驛站等等均是大型集團公司,現在均已關門跑路。所以不是說辦公司裝修的漂亮你就可以放心的。

痛點二:前期公司為了簽單,刻意漏項少報數量,后期增項嚴重。
這個痛點,你應該是經常聽到說起的。因為裝修公司平時的運轉資金巨大,所以單價定的高,前期設計師為了簽單(有時不是設計師的意愿,有時是公司的意愿)刻意的漏算報價,或者少報數量。等到后期一算和預算差距太大。客戶也只有認栽的份。

痛點三:傳統裝修公司為了保證公司的利益,工程管理模式為發包提點制。知名公司無一例外,項目監理給公司上交33%-35%個點,其他的由項目經理自己操作。裝修的好壞完全取決于項目經理的好壞。因為后期公司的利益是和項目經理掛鉤的,而不是和公司掛鉤的。所以這個時候你只能祈禱遇到一個好的項目監理了。
痛點四:水電費用不能量化不透明,成為了最容易產生矛盾和糾紛的項目,客戶在改造以前完全不知道改造總價,改造完成后往往超出自己預算。

等等,我相信這些問題你都聽說過,而且頭疼的是隨著裝修的發展,這些問題一直存在。在一次偶然的機會接觸到鶴立裝修的模式讓我眼前一亮,這不是裝修版的嘀嘀打車嘛,依靠互聯網接單,真正讓利給業主,好處真的是太多了,經過一段時間的了解讓我毅然的加入鶴立的團隊。我要在濟南做我自己的裝修模式,改變整個濟南裝修市場。鶴立施工可以給客戶帶來的好處讓我細細的道來。

好處一:顛覆傳統的付款模式,讓客戶掌握主動權,裝修省心。

先裝修后付款,干不好不付款;沒有傳統公司的40%-60%工程預付款;讓業主牢牢的控制住裝修的主動權。(做一步,驗收一步,付一步款,我們更不可能扯皮,更不可能逃避)。傳統裝修公司為什么經常扯皮,而且客戶的問題得不到解決,就是因為錢已經到了裝修公司的腰包,你再怎么不滿,裝修公司腰板確是硬的,后面你只有最終妥協。為什么現在裝修公司跑路的這么多,就是因為傳統裝飾公司的現金流非常可觀,這樣才給公司老板跑路的機會,你最后報案無門,濟南這種案例太多,只有吃啞巴虧。

好處二:砍掉中間環節,直接對話工人與工長,價格直省30%。
裝修為什么價格高居不下,就是因為傳統裝修公司的環節太多,設計師提成,市場部提成,設計師回扣,廣告成本,店面開銷,人員開支,項目經理提成等等。所以導致裝修的價格高居不下。現在很多的客戶群體變為年輕人,很多年輕人都是有自己的思想,比如喜歡什么樣的色彩,電視墻已經自己心儀的款式,最后找裝修公司裝,其實是客戶自己設計的,但是還要收你設計的費用。鶴立模式我們不在繁華地段租大型辦公室,在寫字樓里辦公,費用就低,那么報價里就節省了這塊費用,同樣的價格不一樣的品質!并且直接砍掉中間環節,讓客戶直接對接,工人和工長,單價全網透明,統一。裝修技術可比大型裝修公司,但價格卻可以省30%左右,用這個費用你可以再把你的家具等級再升級下。

好處三:沒有惡意增項。

鶴立裝修注重網絡聲譽,所以不愿意為接一單而漏項,因為因為漏項導致的后期矛盾足以讓鶴立裝修名聲臭掉,所以鶴立報價很詳細,漏項少之又少,讓業主不至于后期陷入被動。同樣是因為要賺取好名聲,鶴立施工經常站在客戶角度考慮問題,比如經常建議業主少做裝飾品多做實用的收納柜子等建議;倡導“輕裝修,重裝飾”;讓裝修的業主少花一些冤枉錢。
我們報價單價是統一的,結算方式也是透明的,(通過量房,初步交流,我們可以給業主通過郵件發送一份詳細預算單,我們不怕比較,但我們至少能做的就是在簽合同之前讓你明明白白看到你的預算單)這樣客戶就能明明白白消費;不會出現很多傳統公司設計師看客戶要價,沒有所謂的“高端,低端”業主之分,不會有上當受騙的嫌疑。也不會存在不交定金之前,你就不能帶走報價和家里商量的尷尬;

好處四:網絡監督。(人民日報唯一報道的施工團隊,全國品牌值得信賴)

鶴立總部老板江水平是全國唯一拿到風投的包工頭,是唯一一個被眾多媒體報道的隊伍,所以特別珍惜名譽,所以找鶴立施工,最起碼不會瞎搞(人民日報、南京日報,快報,金陵晚報,楊子晚報等媒體報道過;南京四個電視臺報道過),即使碰到當地鶴立裝修加盟商存在損害品牌的行為,業主可以直接反饋到南京總部!
我們鶴立施工完全依靠網絡接單,依靠各大互聯網媒體平臺監督,如果投訴差評很多,等于自絕后路,不可能生存到至今。雖然很苦,但從另外一個角度來說,互聯網監督確實約束了我們這些企業把服務做到更好更細致,技術提高的更快;

售后:鶴立是先施工后付款;網絡在線,隨時隨地對接,有事隨時可以找到我們。根本不用像傳統公司一樣先反映到監理,再轉到項目經理,再推給設計部,然后公司出面,省了很多口舌。

好處五:我們手里的師傅都是經過多年精挑細選,手藝值得保證。
我們的模式先裝修后付款,師傅知道必須要先把工地做好才能在收的到工程款。所以師傅的用心程度是完全不一樣的,很多公司在包裝設計師,施工監理,但殊不知真正要做出好的工地,落到實處還是工人的手藝,我們鶴立施工團隊全部是自有工人,讓工人師傅真正能掙到錢,我們手藝超過15年的師傅就有30個人,很多都是沖著我們師傅來的,有些可想等我們某個師傅都愿意等一個月。所以鶴立裝修能吸引眾多手藝高超的好師傅,我們可以做出大公司的質量,而花的錢只抵得上小公司。
鶴立的品牌建立在網上,網絡監督促使鶴立手下所有人都小心謹慎的做事,不敢有絲毫大意,不像那些非互聯網裝修公司,可以隨意欺負業主。


好處六:O2O互聯網輕資產運營模式
我們通過官網,博客,W X,QQ空間等網絡平臺把我們透明展示給需要考察的業主,并把我們的案例從開始施工到結束發布在網上得以宣傳,業主可以坐在自己家里或者辦公室就可以通過網絡了解我們,并通過QQ,W X等聯系方式與我們無時無地的交流!與傳統裝修公司相比沒有龐大的店面開銷、項目經理層層盤剝,沒有線下廣告推廣,沒有市場業務開銷,設計師提成。甚至員工基本都在家辦工,包括與客戶的溝通、展現、交流、以及與工作人員的交流培訓甚至工人之間的交流,基本都在互聯網完成;拒絕傳統的電話銷售,扎小區圍攻等,會對業主產生煩惱的營銷方式(其實只是因為我有點害羞,我怕別人拒絕我,所以我必須做好,讓別人先認可我);

好處七:鶴立的尖刀產品——特色磚砌櫥柜洗手盆

我們擅長磚砌櫥柜。這樣的櫥柜因為沒有虛假的所謂品牌,所以省錢;這種櫥柜因為來自于歐美,所以非常時尚,適合年青人用;這種櫥柜因為都是瓷磚拼搭而成,防潮,結實耐用。不容易生霉長蟲。完工的效果不比整體櫥柜差。很多客戶都是沖著我們的磚砌櫥柜來的。

好處八:合作優質主材商為客戶拿到更優惠的價格,沒有設計師吃回扣,幫你合理規劃主材費用,及整體規劃。讓客戶在預算資金里裝出更好的效果。
傳統裝修公司打著免設計費的噱頭來吸引客戶。但是你想設計師給你服務幾個月沒有利益他會干嗎?設計師主要的收入來源為主材回扣,所以這也是你裝修費用高居不下的原因。鶴立施工團隊只賺我們該賺的費用,不僅不吃回扣,而且會幫客戶在前期就規劃好主材,并且我們會提供廠家或者合作商家的資源,讓你真正得到實惠。

好處九:裝修DIY自己設計裝新家。

我們服務的大多數都是年青人,這些年青人經常在網絡上找一些自己喜歡的風格來讓我們實現,讓我們來完成客戶自己喜歡的家。這樣有幾個好處,裝修的效果是真正自己喜歡的風格和效果,而且我們對協調搭配很有經驗。不僅最新的裝修元素知道的也多,最新材料用的也多,可以為業主提供很多參考意見。二是可以省掉設計費用,打著免費設計的噱頭都是羊毛出在羊身上。我們提倡設計收費,免費設計都是幌子,拿客戶的房子來做試驗。設計和施工必須分開,這樣才能體現設計師的價值。

先裝修后付款,好不好不給錢!

把裝修的生殺大權掌握在自己手里!

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