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手里就那么點錢,要實用還是美觀?江水平(鶴立)裝修隊是這樣做的

2個月前 熱度:54 ℃

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俗話說隔行如隔山,裝修客戶不懂行,裝完了還懵著的大有人在,如果碰不到一個靠譜的裝修團隊給他做,基本是前后一團漿糊。

 

其實不僅是裝修,生活中任何事情都有強需求和弱需求之分,比如冬天的棉褲是強需求,沒有棉褲過不了冬天;棉褲上的繡花則是弱需求,棉褲沒有繡花一樣可以穿;裝修中的煩惱,往往是因為這兩個關系沒搞明白。

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有些房子吊頂,射燈,背景墻,壁紙,彩繪,全套都有,家里看上去很美

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可是馬桶總堵;熱水不熱;下水道返臭味;柜門冷不丁防掉下來;墻角到處發霉;櫥柜里時不時鉆出一只蟑螂;站在臺盆前洗一會兒衣服就腰疼;衛生間洗澡凍得瑟瑟發抖;洗完澡后每次都要把水掃進地漏,稍不注意就漫出客廳,不敢在家洗都去外邊蹭澡堂;每天進出門換鞋還要蹲下來;網絡信號時有時無;冬天上半身熱得冒汗,腳下冰涼……

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請問這樣的家,再好看你能忍耐多久?

 

另外一種房子,什么花哨的裝飾都沒有,十年前就做的裝修,但各種器具都還順手,馬桶水一沖呼啦啦就下去了,衛生紙都可以直接扔里邊沖走;夏天滿屋涼快,通風良好;冬天從腳暖到頭,快感冒了還能泡熱水澡;做飯不擔心油煙滿屋串;吃飯時濺在墻上的菜湯很容易就清理掉;兩口子親熱時不擔心鄰居聽見;孩子寫作業不會被電視聲音打擾;雖然當年沒錢買鋼琴,可留出了鋼琴擺放的位置;老師家訪時不會尷尬;學校要孩子打印資料時有打印機;父母臨時來幫帶孩子也不會感到麻煩;姐妹來家聚會一起下廚房還夸櫥柜很好用;眾多生活場景考慮得極為周到。

 


請問這樣的裝修,即便有點舊了,還能不能住?

 

其實道理很簡單,可有些裝修隊偏偏在這些環節上搞大忽悠,引導客戶走進誤區,就出現了以上所說的第一種情況,外觀好看但是不實用。

 

大家想想,咱們又不是王思聰,可以大把大把花錢,老百姓的裝修預算就那么點,你往美觀上多放,就會減損實用性。有些裝修隊為什么強調美觀,因為塑造美觀賺錢多啊!那些造型材料看似簡單收費卻高;美觀也容易吸引客戶眼球,誰都會被新奇漂亮的東西吸引,所以他們才拼命鼓吹美觀。

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是不是江水平(鶴立)不主張裝修美觀一點呢?

 

不是!江水平(鶴立)裝修方案是,當你完全滿足了生活實用性以后,手里還有余錢,再考慮美觀度,就不會出現未來生活上的種種不便和痛苦,因為老百姓投入在裝修里的錢就那么一點,甚至很多人家買了房子以后,裝修的錢都是借來的,你往美觀造型上多放一塊錢,必然要從實用性上扣下來一塊錢,沒辦法兼顧。

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比如,你想美觀,想有面子,最起碼要請設計師吧?設計費現在好一點的要300塊一平米,你家如果是100平米的房子,設計費先用掉3萬!

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做為客戶,你多往美觀上掏3萬塊,你買坐便器的時候就很可能舍不得花大價錢買那種頂級的,舍不得買最好用的;油煙機明明方太牌子比較好,因為錢被美觀扒走了,只好選擇中等品牌;電器熱水器本來可以選擇史密斯的,看看剩下錢不多,想想還是選了個國產的;地暖也沒條件鋪,冬天雙腳冰冷;空調也不敢用最好的大金,甚至不敢動中央空調的念頭……

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如果你一心只追求外觀漂亮,為這個美觀多花三萬塊錢,那已經是很保守的數字了。

 

更大的問題是,有些裝修團隊強調美觀,就會往美觀方面研究,誰還研究那些費力不討好的實用性?實用性又不賺錢,又不能吸引客戶的眼球,誰愿意做不賺錢還瞎耽誤功夫的事啊?

 

正是因為這種理念,所以才會出現看上去漂漂亮亮的裝修,越住越不舒服,最后想砸掉的現象。

 

江水平(鶴立)并不是不講究外形美觀,而是通過總結幾千家裝修的實踐經驗,我們往往會建議客戶:如果裝修的錢不太寬裕的話,暫時放棄棉褲上的繡花,先做一條穿上去能耐得住整個寒冬的棉褲。這個意思你懂了吧?如果這樣,那么這些生活中比較重要的器具就可以買最好的,今后幾十年的生活就方便多了。

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那江水平(鶴立)為什么一直強調實用性為先呢?道德品質高到那個程度了嗎?

 

真不是因為道德水準高,也不是反對美觀性,而是江水平(鶴立)的客戶層普通百姓居多,土豪級的人很少,如果誤導了這些客戶,他們沒有把錢花在刀刃上,等客戶住進去明白過來以后,會覺得這個人很不地道,江水平(鶴立)的名聲也就壞了。

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這樣的結果,是江水平最恐懼的,年輕時候窮怕了,所以建立起了一種信念,可以小富即安,但不可以大起大落。可以不眼饞大錢,但不可沒小錢進來。

 

用一句話總結就是:要做長遠生意。那種想一口吃成胖子,騙一把就走的思想,江水平(鶴立)不敢有。

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15年前,江水平剛創業的時候,有些聰明的工人教江水平如何把一單做出三單的利潤來,但是江水平拒絕了。他的道理很簡單:你們這些會手藝的老江湖,在一個地方搞砸了,可以換個地方擺攤,照樣有飯吃,江水平沒手藝,也沒有錢打廣告,只能靠好好做建立口碑吃飯。

 

15年過去了,那些聰明的手藝人還在路邊擺攤,江水平已經帶領300多個工人干裝修,一年700單的生意,有很多都是回頭客,有一些是自己家裝了以后,經過時間檢驗下來覺得好的,又介紹親戚朋友同事來的。

 

江水平常說一句話,要做長遠生意,客戶介紹客戶是最穩定最長久的渠道,不想靠投機取巧賺一筆然后倒閉,只想細水長流,雖然不能大富大貴,但可以保證一輩子讓小家過得穩妥豐足。

 

所以,江水平(鶴立)裝修團隊的原始動力與別人不同,做的事也和別人不同。江水平是懂生活也懂裝修的人,他覺得裝修與今后的日常生活息息相關,所以他從裝修時就開始為客戶考慮怎么方便實用。

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他經常帶著客服團隊研究客戶生活中常見的場景,比如胖老公出門穿鞋子系鞋帶費勁,比如內褲襪子分開放時候是放在衣柜下邊還是中間,比如睡覺時候忽然被門鎖開關聲音驚醒等等,研究生活中常見的這些問題,在裝修中應該用什么方法解決。

 

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裝修好不好全靠手藝、干不好真的不要錢

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