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    鶴立有話說

    鶴立有話說

    業主為何要裝修報價這么難?

    2019-02-08 熱度:586 ℃

    昨天接到一個電話:你們半包多少錢一平?全包多少錢一平?

    咱怎么回復呢?

    說裝修比較個性化,每家價格都不一樣,

    業主說,你們套路真深,問個價格不說具體的,

    裝修不是生產標準件,

    每戶根據設計不同,拆除、砌墻、吊頂、柜子工程量不一樣,

    咱說多少一平呢?

    別看很多公司全包799元/平、899元/平、999元/平,

    這些都是有前提條件的,不是根據你家的實際情況報價的,

    充其量就是讓你看起來低價而已。

    對你家而言,沒有意義。

    如果我們按照最高價回復,你認為貴了;

    按照低價回復,測量工程量后算出來的價格高了,怎么同業主交代?

    會不會認為我們在用套路?

    裝修事先詢價的方式并不科學,

    我們并不知道你家里是什么情況。

    裝修選半包最合適,

    為什么半包合適?

    咱先說清包,清包什么材料都要業主自己采購,自己叫師傅,費心費時。

    清工一般都沒有設計感,都是師傅憑自己的經驗說怎么做比較好,很難從總體上去把握風格的協調性。

    然后材料,多出來的輔材一般都是浪費了;

    散戶購買輔材價格肯定沒有裝修公司有優勢。

    再說師傅銜接,不是一個團隊的師傅,后面工序的師傅,不愿意幫前面的師傅擦屁股,很多問題拖到最后業主才知道,那時候師傅們都離場了,再想他們回來處理,一般不愿意,重點是后面再處理,已經很難處理好了。

    清工看起來省錢,實際沒有售后服務。

    最后說下風險,工人師傅在施工過程中都存在安全風險,再仔細的師傅也有失手的時候,咱不說維科東院拆除師傅被砸,命都沒有了,業主賠償60萬多的例子。

    就說我們這里的師傅工傷。

    一個木工師傅釘門套基礎,鋼釘斷了,彈到眼睛,剛好眼球打破了,治療花了十幾萬;

    一個瓦工師傅用切割機切鋁合金,鋁合金跳動,切割機彈回來把手臂筋都割斷了,花了四萬多;

    一個木工師傅在登高吊頂的時候,一腳踩空,掉下來,頭部磕到板材邊緣,當場昏迷,送到醫院縫了二十多針,后面花了兩萬多;

    一個木工師傅下班途中,騎電瓶車撞到欄桿,剛好是頭頂的位置,又是花了三萬多。

    如果業主做清工發生了師傅受傷的事情,省的這點錢根本不夠支付師傅的醫藥費。

    找裝修公司對業主而言就是買了份保險,不至于當意外發生時自己搭進去了。

    每個師傅在施工過程中都可能發生受傷的情況,給每個師傅買份保險,將風險轉嫁給保險公司,這是我們目前的做法。

    再說全包,

    全包看起來省時省力,

    實際呢?

    不一定。

    主材爭議太多,

    前期報價往往用過時的款式,

    便宜。

    這樣前面才能吸引業主簽單。

    等業主看到主材的時候,都會要求升級,

    這樣的低價全包實際低不了了。

    業主反而感覺被坑,心里落差極大。

    半包。

    輔材裝修公司提供,看得見的主材業主自己購買。

    而這看得見的主材又涉及到每個人的喜好不同。

    主材的材質,款式,花色不同價格相差極大。

    半包可以根據自己的預算,自己自由選擇主材的檔次。

    不會出現全包的時候,看不上的主材不能全額退款。

    因為他主材也賺取了差價,全額退他就虧了。

    比如他瓷磚進價50元/片,全包報價100元/片,

    你不要這個瓷磚,讓他退100元/片,

    換做你,也不會退100元/片。

    但是這個退的主材你不知道進價,他們操作空間很大。

    當你不要的時候,他可以說進價很低,你就吃虧了。

    詢價有技巧,

    可以找兩三家裝修公司現場測量再比較,

    而不是打個電話或者扣扣微信詢價,

    你會錯失一些負責任的公司,

    越是負責任的公司不敢亂報價,

    越是不負責任的公司越是報低價。


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